潍城高端网站建设:网站建设者教你如何瞄准客户

2019.01.05

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识别真正的潜在客户是避免与不买你生意的人浪费时间的一个重要步骤。
  
   我有一个咨询客户,她是一个自由职业的网页设计师。当她来找我时,她说她的问题是她花了很多时间起草提案,但没有达成任何协议。我们谈了一会儿之后,很明显她的问题没有解决。当她渴望得到一份工作时,她会花很多时间为任何电话或电子邮件写建议。现在,她正在关闭更多的销售,因为她花时间适当地定义潜在客户,并确保他们适合她的业务。下面是一个网站建设者,他教给你八个步骤来瞄准客户。
  
   以下是一些针对潜在客户的问题:
  
   1。他们需要你做什么
  
   潍城高端网站建设你可能会发现一个潜在的客户似乎做了很多的网络工作。但是,经过进一步的调查,你发现这项工作是由内部人员来处理的。或者他们对他们目前的供应商完全满意,不想改变。关键是在你投资之前,先弄清楚他们是否真的是一个积极的潜在买家。很多时间。很多人才,专业的网站建设,网站优化,标志设计,品牌设计,印刷,应用程序/微信开发等产品服务,新的在线企业VI设计包和网站营销推广系统(强),欢迎新老客户咨询!
  
   2。你有什么经验吗
  
   你以前做过这种工作吗,或者你需要在培训、软件或其他工具上投资吗如果是这样,你能收回这些费用吗此外,把你的客户当作豚鼠是非常危险的。让他们知道你。如果你建立信任,他们可能愿意与你合作。
  
   三。他们能付钱吗
  
   仅仅因为你的前景,或者此时的疑虑,说一切都很好,似乎他们有一些钱,尽你所能确保他们的支付能力。四处打听,看看你的同事是否有与潜在客户合作。他们是否按时付款有问题吗还是一切都很顺利
  
   4。他们是否提供复制业务的机会
  
   一次性项目的主要或独家工作意味着你需要花费大量的时间营销和推广你的实践。另一方面,重复的业务,如果它甚至需要出售,更容易出售。此外,提供重复服务的客户有助于确保自由职业者的业务有更可预测的现金流。
  
   5。他们有实际的预算吗他们分享他们的号码吗
  
   通常情况下,客户,尤其是小客户,不知道网页设计和开发的成本是多少,也不知道这个过程通常有多耗时。许多人认为这是一种现成的有固定价格标签的商品。因此,他们可能会犹豫或不愿分享他们的预算成本或想法。其想法是:如果我告诉他们我的预算,我会没有最优惠的价格。
  
   这可能意味着潜在客户不信任你。让他们相信你是你的工作。扔掉一些数字,看看会有什么结果。例如,你可以尝试以下方法:根据你的描述,网站可以低至5000美元,也可以高达8000美元。
  
  潍城高端网站建设 一些潜在的客户会告潍城高端网站建设诉你,他们不知道他们的预算是一个给定的项目。再次,抛出一个数字。他们的反应通常是,哇!我没想到会有那么多!突然,他们有了预算。
  
   6。这个项目有现实的时间吗
  
   如果完成一个项目的时间表意味着你需要重新安排其他工作或工作到完成它的时间,你可能需要考虑通过它。采取紧急项目或没有合理窗口的项目可能意味着把其他客户的工作放在后面。这可能会导致失望和错过最后期限,通常两者都是。stampinG也可以为错误敞开大门。此外,完成一个紧急项目的压力会让你对客户生气,即使这是你的过错,同意时间框架。
  
   7。他们和网页设计师合作过吗
  
   如果潜在客户以前从未使用过网页设计师,那意味着你需要说服他们。你能投入额外的时间来加快速度吗新手客户经常会有很多修改,因为他们不清楚自己想通过网站完成什么。你能支付这些修改的费用吗
  
   8。是最终决策者吗
  
   这是一个糟糕的情况。你努力与客户建立关系。他们一再暗示这是他们的项目,他们是决策者。你已经成为一个重要的资源,证明了你的价值。一切似乎都朝着正确的方向发展。当时机成熟时,你提交你的建议,但当你会见你的联系人,他们告诉你,他们需要他们的老板、委员会或其他人来执行你的提议。
  

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