“新”是本届广交会的关键字之一，“新机遇”“新市场”“新订单”是参展商提及的高频词。在第135届广交会上，首次设立的新展区——跨境电商和海外仓展示区备受关注。
作为数字贸易的重要形式，跨境电商已成为全球经济发展的新亮点。海关总署统计数据显示，一季度，我国跨境电商进出口5776亿元，增长9.6%。广东跨境电商规模进一步扩大，今年一季度，全省跨境电商进出口突破2000亿元。
广交会期间，在“新渠道·新模式，跨境赋能外贸高质量出海”座谈会上，彤鑫实业集团首席执行官张何文表示：“面对竞争越来越激烈的传统外贸市场，我们必须开辟新渠道、寻找新增长点，向全球市场抢订单。”
把握新机遇，竞逐新赛道，跨境电商和海外仓展示区为跨境电商产业上下游提供了新的展示平台。
外贸企业“触网”转型
走进3000平方米的跨境电商和海外仓展示区，这里汇聚了来自11个省份的158家跨境电商和海外仓企业。
在揭阳市海耀跨境电商产业园的展位上，自动泡泡机为展馆增添了浪漫气息，吸引参展者驻足。“我们通过打造全产业链生态服务平台，为企业提供全流程、一站式、连锁化、低成本的跨境电商综合服务，涵盖关务、物流、仓储、支付、结汇、展销、新媒体短视频直播网红孵化以及跨境电商相关项目申报等。”该产业园负责人、揭阳数字创意产业协会会长陈海介绍。
“我们以产业园的形式组团参与到广交会，这几天收获不少，已有多位采购商提出进一步合作的意向，这对于提高产业园的影响力和竞争力很有帮助。未来，我们希望能继续扩大规模，为跨境电商产业发展作出更大贡献。”陈海说。
在陈海看来，跨境电商和海外仓展示区的设立为企业“出海”创造了新机遇，“特别是对于刚刚起步的中小外贸企业而言，创业之初便能登上广交会这样的世界级舞台，对拓展国际市场帮助很大”。
在跨境电商展示区，中国（广州）跨境电商交易会主办方也来到现场，为8月即将举行的展会预热。来自波兰的采购商薛麦克专程前来咨询：“我每年从广交会批发采购家用五金产品，但现在我希望在欧洲的电商网站上实现零售，而不是传统的通过集装箱批发采购的方式。请问能帮我实现吗？”
该展位负责人热情地向他介绍：“通过跨境电商服务商的‘一件代发’服务，可以很好地实现你的目标。”
上述负责人表示，“广交会期间，有不少企业专程来到展区，希望找到跨境电商‘一件代发’、品牌设计、跨境物流、支付、海外仓、业务培训等各类服务的供应商。新展区的设立，不仅全面展示了跨境电商新生态，也能为企业、采购商提供更便利的服务。”
通过跨境电商，企业能突破地域界限，快速触达全球消费者，让中国品牌走向世界。面对这一变革，不少企业几年前便开始积极布局，乘跨境“东风”实现自身的转型和全球业务的优化部署。
“我们转型跨境电商有五六年了，目前公司近九成业务都依赖电商。”来自阳江的阳东信作工贸有限公司负责人梁彩萍告诉记者，其公司本是一家深耕高端刀具十几年的外贸企业，配资平台然而，近年来传统出口模式压力增大，跨境电商成了他们的新选择，“跨境电商让我们能够直接触达更广泛的客户群，而且通过数据分析，我们可以更精准地把握市场需求”。
如今，电商已经成为该公司业务的重要组成部分，不仅稳定了销量，还带来了新的增长动力。“近五年公司的销售额几乎连年翻番。”
梁彩萍表示，随着公司电商业务的不断壮大，正在开始考虑拓展更多元化的市场，以适应全球贸易的新趋势。“这也是我们这次在跨境电商专区设展位的主要目的，希望找到更多合作机会。”
深圳市斯达高瓷艺有限公司董事总经理王欢畅认为，跨境电商店铺是展示品牌的绝佳窗口，“它能够突破时空限制，触达范围更广，产品信息展示也更全面”。
“目前，我们的产品已出口至全球100多个国家和地区，跨境电商能让更多客户看到我们，有利于我们打造国际品牌，更好地打开海外市场。”王欢畅说，未来，公司将投入更多人力、资金在跨境电商业务上，实现线上线下渠道融合，助力中国瓷器品牌走向全球。
全链路服务“各显神通”
跨境电商的火爆，也带动了相关服务商的发展。
“新老客户汇聚，现场签单不断。有的来找我们做供应链服务，有的是被‘关速通出口报关优惠票’吸引来的。”在跨境电商和海外仓展示区，卓志集团品牌总监吴娓婷感受到了被全球商家“包围”的感觉。
近年来，越来越精细的跨境电商全链条服务正源源不断地为整个商业生态注入新的活力。在本届广交会现场可以遇到，从跨境支付到跨境物流、从海外仓到运营托管等跨境电商全链条上的各类服务商。
在吴娓婷看来，今年是跨境电商发展的“关键年”。为在广交会上抢占先机，他们针对客户推出出口报关优惠。“我们切身感受到不少传统企业在‘出海’时卡在了报关环节，他们迫切需要物流链路的服务商帮忙。在AI智能制单模式加持下，我们‘关速通’10秒即可完成报关单制作并发出。”
如今，中小型外贸企业对跨境结算便利化的需求日益增加。“在本届广交会上，我们推出了全新的WorldTrade产品，这是跨境B2B全行业首个集合贸易履约、支付和交易保障于一体的服务。”万里汇展位负责人介绍，该产品预计能为内地及香港的数十万卖家提供至少10倍提升的跨境支付效率，从而满足出海商家对安全、合规、透明、高效和低成本的支付渠道的迫切需求。
除了报关和支付，如何确保商品能够快速、安全地到达跨境消费者手中？在广交会上，乐歌海外仓提供了解决方案，吸引众多境外采购商和境内厂商前来询价洽商。“我们专注于中大件商品的存储与配送，在美国拥有30多万平方米的仓库容量，为众多工贸一体客户和跨境卖家提供稳定可靠的服务。”该公司相关负责人表示，“无论是家居用品、自行车，还是宠物笼等大件商品，我们都能提供专业的管理和高效的配送。”
南方日报记者唐亚冰
唐子湉曾良科昌道励
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